| Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht |  | Autor: Volker Remy
Urheber: Volker Remy
Verleger: Graco Verlag
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Stand 10.9.2010 23:42 CEST Einzelheiten
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Bewertung:  39 Rezensionen
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Medium: Broschiert
Ausgabe: 3.
Seiten: 180
Alter: 20 - 90 years
Versandgewicht: 0.7
Maße (innen): 7.6 x 5.4 x 0.7
ISBN: 3000201092
EAN: 9783000201097
ASIN: 3000201092
Publikation: Januar 2007
Verfügbarkeit: Gewöhnlich versandfertig in 24 Stunden
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| Kundenrezensionen:
Rezensionen anzeigen 1-5 von 39
 Brauchbare Ratschläge im reisserischen Tonfall Juni 24, 2010
Carsten Krautwald (Hamburg)
Dieses Buch ist definitiv kein klassischer Ratgeber. Der Tonfall ist teilweise sehr reisserisch und verläßt häufig die sachliche Ebene. Abschnittsweise merkt man deutlich, dass der Autor dieses Buch zum Herausschreiben persönlich negativer Erlebnisse verwendet hat. Das mag dem Autor als Ventil und als Verarbeitung dienen, kommt beim Leser aber als überflüssiges und unprofessionelles Lästern herüber. Was kann ich von einem Dienstleister halten, der hinter dem Rücken seiner Kunden - wenn auch anonym - ablästert?!
Positiv gefällt mir, dass hier ein alter Hase plaudert. Wer den plauderhaften Tonfall akzeptiert, liest viel Relativierendes, Aufbauendes, Inspirierendes. Gerade wer sich durch zahlreiche Ratgeber, How-To-Do's, Existenzgründerliteratur etc. liest, wird irgendwann den Überblick verlieren. Der Konsum von Ratgeber-Büchern wirkt ab einem bestimmten Informationslevel kontraproduktiv und steigert statt des Selbstvertrauens eher die Unsicherheit. Welchen Rat soll man befolgen? Wo finde ich die Eierlegendewollmilchsau? Welcher der oft widersprüchlichen Ratschläge ist der richtige? "Wie man Aufträge angelt..." holt einen wieder auf den Boden der Tatsachen zurück und zeigt die wirklich wesentlichen Dinge.
Die Angel-/Fisch-Metapher halte ich für überstrapaziert. Eine solche Metapher überlebt vielleicht den Einstieg in die Materie, wird aber bei konsistenter Verwendung irgendwann nervig. Was soll's. Der Aufmachertitel ist einfach prägnant...
Das Buch richtet sich vornehmlich an Selbständige im kreativen Bereich und ist nur bedingt auf andere Bereiche übertragbar.
Inhaltlich wird über alles gesprochen, was zum Erlangen von Aufträgen gehört. Vom Auftreten, über das Briefeschreiben, das Telefonat, die Präsentation, etc. Letztendlich kann ich eine Kaufempfehlung aussprechen. Etwas weniger Plaudern und etwas mehr Sachlichkeit hätte den 4. Stern versprochen.
 Verfehlt März 19, 2010
Unternehmercoach Jörg Mann
18 aus 20 fanden die folgende Rezension hilfreich
Das Versprechen dieses Buches: "Dieses Buch liefert kreativen Dienstleistungen wie Werbeagenturen, die PR-Agenturen, Web-Agenturen, IT- und Kreativ-Freelancern sowie Beratungsunternehmen und Existenzgründern einen schnörkellosen Leitfaden zum Aufbau einer sofort umsetzbaren Akquise- und Präsentations-Strategie."
Leider hält dieses Buch keine der selbst gemachten Versprechungen, im übrigen geht es ausschließlich um die Akquisition für Werbeagenturen.
Vielmehr schildert der Autor lang und breit die offensichtlich für ihn frustrierenden Erlebnisse, die er als Werbetexter wohl mit seinen Kunden gemacht hat, und die offensichtlich sein Weltbild prägen. Durch das gesamte Buch zieht sich eine Plus-Minus-Haltung (Ich bin gut - Andere sind nicht gut), die ich beim Lesen fast unerträglich empfunden habe.
Der Autor versäumt es auch, sich mit der eigentlichen Basis für jede Akquisition auseinander zusetzen: Der Positionierung der Werbeagentur. Hier liegt aber bereits oft der "Hase im Pfeffer", haben die meisten Werbeagenturen doch keine Positionierung, die diese Bezeichnung wirklich verdient.
Es gibt Selbstverständlichkeiten und Gemeinplätze rund um die Darstellung einer Werbeagentur sowie deren möglichen Akquisitionsmaßnahmen, die allgemeiner kaum sein könnten. Das gilt ebenso für die "Tricks" für erfolgreiche Präsentationen.
In den 20 Jahren eigener Erfahrung in diesem Bereich habe ich gelernt, dass es viele verschiedene Wege gibt, erfolgreich Kunden zu gewinnen und erfolgreich aus Präsentationen herauszugehen. Oft ist es auch von der Persönlichkeit und den Vorlieben des/der Akquirierenden abhängig, welcher Kombination von Methoden der Vorzug zu geben ist.
Mich hat dieses Buch inhaltlich richtig enttäuscht. Wer für die eigene Agentur nach fundierten Lösungen für die Kundengewinnung sucht und kein Anfänger ist, wird diese in diesem Buch sicher nicht finden. Richtig bedenklich ist das Menschenbild des Autors.
Also: Anspruch verfehlt.
 Fische werden geangelt und kommen auf den Teller März 16, 2010
K. Maurmaier (Göppingen)
2 aus 3 fanden die folgende Rezension hilfreich
Dieses Buch ist mehr oder weniger die schriftliche Darstellung des Frustes eines Werbetexters. Leider ist ihm nicht bewußt, das nicht nur er durch die Arbeit mit seinen Werbetexten und dem Umgang mit augenscheinlichen Kunden gefrustet wird, sondern dem Leser seines Buches der Frust noch viel mehr hochkommt. Die "Vertriebsratschläge" sind allgemeine Weisheiten und Floskeln, die jedem Vertriebler bei seinem ersten Vertriebsseminar für Beginners innerhalb der ersten Stunde zu Ohren kommt. Ok, der Titel des Buches hat mich dazu verleitet, den Schinken zu kaufen, jedoch der Inhalt kommt dem Geruch älterer Fische schon sehr nahe. Damit ist der Titel ein guter "Werbetext", doch der Inhalt enttäuscht sehr. Deshalb kann ich dieses Buch Keinem weiterempfehlen - ja sogar eher zu empfehlen, diese Zeit für andere Bücher zu verwenden. Hm, wenn der Inhalt nicht hält, was der Titel verspricht, dann taugt auch der Titel nichts. Werde dieses Buch auch nicht weitergeben oder gebraucht verkaufen, sondern als schlechtes Beispiel behalten.
Gruß an die werte Leserschaft, Klaus
 Amüsant und lehrreich September 14, 2009
Herr Bert (Österreich)
0 aus 1 fanden die folgende Rezension hilfreich
Ein leicht zu lesendes Buch, welches die wichtigsten Themen rund um Akquise und Vertrieb aufgreift. Gemixt mit praktischen Ratschlägen und leicht zu verstehender Verkaufspsychologie.
Besonders das Kapitel über die verschiedenen Entscheidertypen finde ich besonders interessant! Ähnlich leicht verständliche "verkaufspsychologische" Ratschläge habe ich bis jetzt nur in Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer gelesen.
Ein unbedingter Lesetipp für alle die verkaufen wollen und verstehen wollen, warum sie erfolgreich sind - oder auch nicht!
Nette Bettlektüre - Anspruch verfehlt! September 9, 2009
Martin Cybilek
4 aus 6 fanden die folgende Rezension hilfreich
Das Buch wird seinem Titel und Anspruch nicht mal ansatzweise gerecht. Es taugt - wenn überhaupt - als Einschlafhilfe am Abend: der umständliche Schreibstil des Autors ist doch sehr ermüdend.
Inhaltlich konnte ich dem Buch nichts Nennenswertes entnehmen.
Das Einzige, was gut an dem Buch funktioniert hat, ist der Titel - der wirkt offenbar wirklich verkaufend.
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2008 by AHKMedia
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